IPhone bergerak ke kalangan yang semakin tinggi, dan Apple
bertaruh pelanggan setia hampir tidak akan mengedipkan mata.
Apple telah perlahan-lahan meningkatkan harga rata-rata
iPhone sejak tahun 2007, tetapi dengan $999 iPhone X rilis tahun lalu, itu
membuat lompatan yang lebih besar daripada biasanya. Setahun kemudian, setelah
nilai goncangan dari smartphone ribu dolar sebagian besar telah memudar, Apple
membuat lain melompat.
Pada hari Rabu, perusahaan mengumumkan iPhone yang paling
mahal pernah, iPhone XS Max, yang dimulai pada $1,099 dan dapat dikenakan biaya
hingga $1,449 untuk model dengan memori kebanyakan.
Komponen harga mungkin telah diturunkan dalam satu tahun
terakhir, menurut analis, tapi harga baru Apple tidak mencerminkan bahwa. Ini
mencerminkan Apple strategi untuk membuat uang dari iPhone sementara penjualan
plateauing di sekitar dunia.
Tapi pertama, Apple harus memastikan bahwa pelanggan akan
pergi untuk biaya baru. Tahun lalu iPhone X adalah satu tes, tetapi Apple terus
utama iPhone 8 pilihan harga sama, dan tetap sadar dari pasar rendah-end oleh
menjatuhkan harga perangkat yang lebih tua seperti iPhone SE.
"Apple telah sengaja menguji elastisitas harga
produknya dalam beberapa tahun terakhir, dan apa yang ia temukan adalah
pelanggan memiliki selera untuk lebih mahal iPhone, " kata Wayne Lam,
seorang analis di IHS Markit.
IPhone XS, yang menggantikan iPhone serupa X, membuat tag
harga $999 tetapi sekarang di baris X-merek baru, tidak di atas. Bagi
orang-orang pada anggaran (Yah, iPhone jenis anggaran), iPhone murah XR
mengadopsi beberapa iPhone x fitur desain dan antarmuka, dengan layar yang
berbeda dan dual kamera di bagian belakang. XR model dapat dilihat sebagai
iPhone 8 berlangsung di Apple's line, dengan harga $50 benjolan. Itu akan terus
menjual iPhone 7, mulai dari $449, dan 8, mulai dari $599.
Untuk membenarkan harga X-braded ponsel, Apple menambahkan sebuah
antarmuka baru, ukuran baru dan fitur baru. Hal ini tidak mungkin kebanyakan
pelanggan cukup peduli tentang menggunakan babatan jari bukan tombol rumah,
atau Deteksi wajah bukan sidik jari untuk keamanan, untuk menjatuhkan lebih
banyak uang pada perangkat. Fitur yang benar-benar pembunuh adalah layar lebih
besar, yang Apple telah mendorong semua jalan ke tepi perangkat, dan pilihan
ukuran baru.
Pelanggan juga membayar untuk merek. Mereka ingin logo Apple
di belakang persegi panjang besar dengan emas halus.
Kisaran harga baru memiliki trade-off untuk perusahaan di
negara-negara di mana ia telah berusaha untuk memperluas. Itu bisa sinyal Apple
menyerah di pasar India berbiaya rendah untuk hanya menjual pada akhir yang
lebih tinggi. Itu bisa tarif lebih baik di Cina, yang mana itu masih berjuang
untuk mengambil alih merek Cina yang populer seperti Vivo, Xiaomi dan Huawei.
"I pikir Max XS emas akan menjadi Penjual yang luar
biasa di Cina. Preferensi yang ada untuk ukuran dan warna dan utilitas dan
sedikit mewah, "kata Avi Greengart,
Direktur riset di GlobalData.
Daripada mencoba untuk menjangkau semua orang, Apple adalah
merangkul tempatnya yang unik dalam industri sebagai lebih dari sebuah merek
mewah, kata Lam.
"In pasar sangat dewasa seperti ini, Apple mungkin
perbuatan klasik Econ 101 [pendekatan], yang berusaha untuk mengambil yang
paling uang dan pendapatan untuk merek premium, " kata Lam.
Dan seperti sebuah mobil mewah, Anda dapat membayar untuk
iPhone di pembayaran bulanan yang lebih kecil, kurang ekstrim. Seperti $30 per
bulan untuk iPhone XS melalui T-Mobile. Anda hanya perlu $279.99 uang muka
pertama.
ConversionConversion EmoticonEmoticon